Dave Wakeman spricht Tickets

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Mick Jagger tritt während eines Konzerts der Rolling Stones auf der Bühne auf. (Foto von Lynn Goldsmith/Corbis/VCG … über Getty Images) Corbis/VCG über Getty Images Es ist wieder Zeit für einen Besuch bei meinem Freund Dave Wakeman, dem Gastgeber von Der Business of Fun-Podcast und angesehener Vordenker rund um Tickets und Marketing. Die sich ändernde wirtschaftliche Flut verändert das Verbraucherverhalten. Bei der ersten Rückkehr nach der Pandemie zu Live-Events gab es eine beispiellose Nachfrage nach Live-Unterhaltung. Libsyn Dave Wakemans The Business of Fun Podcast

Dave Wakeman

Dave Wakeman Menschen, die fast zwei Jahre lang zu Hause gehalten wurden, waren es bereit auszusteigen, an die Öffentlichkeit zu gehen und eine Aufführung zu sehen. Die Tickets waren schnell ausverkauft und die Veranstaltungen ausverkauft. Dieser Ansturm dauerte mehr als ein Jahr und nährte den Eindruck, dass es keine Obergrenze für die Preise gibt. Dynamische Preisgestaltung wurde in Ticketing-Pläne für große und kleine Veranstaltungen eingebaut. Platin- und VIP-Ticketing wurden zu einem größeren Marktsegment und Geld floss schnell von den Verbrauchern zu den Veranstaltern. Die Welt ist jedoch so, wie sie ist, als die Inflation einsetzte und die Zentralbanken reagierten, die Nachfrage Begann zu fallen. Der Dreifachschlag aus steigenden Zinsen, höheren Immobilien- und Kraftstoffpreisen und der Angst vor einer bevorstehenden Rezession bremste die zuvor als unaufhaltsam angesehene Nachfrage. Da Tickets in der Gegenwart für Veranstaltungen in der Zukunft verkauft werden, war diese Verschiebung zunächst auf den Ticket-Zweitmärkten zu beobachten, wo die Preise stark zu sinken begannen. Armbänder für Musikfestivals werden zum halben Preis gehandelt, und Wiederverkaufskarten für kleinere Shows werden für nur 6 $ weiterverkauft, dem Mindestpreis, den die meisten Märkte erlauben. Diese Trends und wie Teams, Künstler und Veranstalter sie berücksichtigen sollten, stammen von Wakeman, einem anerkannten Experten für Ticketmarketing. Er berät Teams, Ligen und die Marketingabteilungen von Unternehmen im Live-Entertainment-Bereich. In unserem Gespräch haben wir uns angesehen, wie die Inflation die Kaufkraft der Fans beeinträchtigt, die Art und Weise, wie der Markt verzerrt wird, weil die Leute immer noch halten Tickets für Shows, die ursprünglich vor der Pandemie verkauft wurden, und wie sich die Nachfrage in Echtzeit verändert, aber die Ergebnisse dieser Verschiebung sind noch nicht klar in den historischen Datentrends dargestellt. Es brauchte ein wenig Ansporn, aber Dave war voll engagiert zu erklären, wie er die Probleme in vielen aktuellen Marketingstrategien sieht. Seine Hauptaufgabe besteht darin, Vertriebsteams zu erklären, dass ihre Aufgabe als Vermarkter darin besteht, herauszufinden, was der Kunde will. Ticketverkäufer haben eine intrinsische Voreingenommenheit, es sei denn, dies wird durch Daten, Forschung und Kundenfeedback gestützt. Dave glaubt, dass die aktuellen Preis- und Marketingmodelle seit zehn Jahren nicht mehr aktuell sind. Nachfolgend finden Sie unsere Unterhaltung in Video- und Audio-Podcast-Formaten. Dave ist immer engagiert und interessant. Er warf interessante Fragen darüber auf, wie Baseball versucht, seine Anti-Trust-Befreiung zu nutzen, und wie die neuen Ticketgesetze, die gerade in New York verabschiedet wurden, das Verhalten von Verbrauchern und Ticketing-Unternehmen beeinflussen werden. Sicherlich hat Dave viel zu sagen. Dave ist bekannt für seinen wöchentlichen Newsletter Talking Tickets und für seine uneingeschränkte Position, was in der Welt funktioniert hat Vergangenheit ist kein Rezept dafür, wie man in der Zukunft verkauft. Dave glaubt, dass die Datenanalyse der Schlüssel zum Aufbau eines praktikablen Marketingplans ist und dass Rabatte für jede glaubwürdige Vertriebsabteilung ein Gräuel sind.

Unterstapel Eintrittskarten! Es gibt nie einen klaren Indikator für die Zukunft. Was es jedoch immer gibt, sind Menschen, die darin geschult sind, die Gegenwart zu analysieren und die Lehren aus der Vergangenheit anzuwenden, um den wahrscheinlichsten Weg in die Zukunft vorherzusagen. Das ist es, was Dave tut, und warum so viele ihm zuhören, wenn er spricht. Er ist am Puls der Märkte, wie Sie es von jemandem erwarten würden, der sein Leben lang Marketingpläne entwickelt und Strategien entwickelt hat.

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