Hispano-Amerikaner häufen schnell Vermögen an und was das für Marken bedeutet

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„Was uns verbindet, sind unsere gemeinsamen Werte rund um Familie, Essen, Musik und Dinge, die universeller sind“, … sagte ein Finanzfachmann in einem Merrill-Interview.getty Der Teint der Die einkommensstärksten Haushalte des Landes – das traditionelle Ziel für Luxusmarken – verändern sich. Während weiße/nicht-hispanische Haushalte immer noch das demografische Quintil mit dem höchsten Einkommen dominieren, ging ihr Anteil von 69% hinein 73% in 2021. Und unter den anderen Ethnien, die diesen Gipfel mit einem Einkommen von ~$ erreichten 90k+, die demografische Gruppe der Hispanoamerikaner und Latinos wuchs am schnellsten, nach oben 10% zu 2,4 Millionen Haushalte erreichen. Jetzt liegt ihre Zahl mit 1,8 Millionen auf Augenhöhe mit allein asiatischen Haushalten und vor allein schwarzen Haushalten. Und Hispanics sind die größte ethnische Zugehörigkeit im Quintil eine Stufe darunter, mit Einkommen zwischen ~$150k bis unter $ k. Hispanics halten 13%-Anteil (3,6 Millionen) an Black-alone 2057 % (2,8 Millionen) und allein aus Asien 7 % (1,5 Millionen). Weißes/nicht-hispanisches Make-up das andere 69%, mit 18.2 Millionen Haushalte. Zusammengenommen die Reichen an der Spitze Verdiener und die Gutverdiener, die noch nicht reich sind (HENRYs), schneiden auf dem Verbrauchermarkt weit über ihrem Gewicht ab. Sie bilden nur 46% der US-Haushalte, machen aber aus % aller Verbraucherausgaben, 35% und 23% beziehungsweise. Der schnell wachsende Wohlstand der Hispanics, ihre größere Repräsentanz im Vergleich zu anderen Ethnien in den obersten zwei Quintilen und die Tatsache, dass sie die am schnellsten wachsende Ethnie sind, bedeutet, dass sie eine immer wichtigere Bevölkerungsgruppe sind Marken zu verstehen. In gewisser Weise werden sie mit wachsendem hispanischem Wohlstand der weißen Mehrheit ähnlicher werden, aber auf andere Weise werden sie ihre Unterschiede einbringen kulturelle Werte in die Mischung.

Zur Rettung kommen zwei zeitgemäße Studien, eine von Claritas, die die gesamte hispanische Bevölkerungsgruppe untersucht, und eine von Merrill die nur die Wohlhabenden an der Spitze der Nahrungskette untersucht. Diese Berichte haben wichtige Auswirkungen auf alle verbraucherorientierten Unternehmen, denn mit zunehmender Kaufkraft der Hispanoamerikaner werden Marken und Einzelhändler zunehmend ihren Einfluss spüren alle Ebenen des Verbrauchermarktes. Lage des Grundstücks Insgesamt machen Hispanics ungefähr % der US-Bevölkerung heute und in Zukunft erreichen 22% um 2021 und wächst dreimal schneller oder stärker als alle anderen andere Ethnizität. Claritas nennt es einen „multikulturellen Boom“, und die hispanische Kultur ist seine primäre Sprengkraft. Gegenwärtig konzentriert sich die hispanische Bevölkerung auf fünf Städte: Los Angeles, New York City, Houston, Miami und Dallas. Aber sie zogen mit dem Bevölkerungswachstum am stärksten in Washington, DC, Orlando, Tampa, Philadelphia und Atlanta ab 2009 zu projiziert 2021. Und sie greifen weiterhin nach Stöcken und ziehen an neue Orte ohne historische Verbindungen zu ihrer Kultur, wie North Dakota, Alabama, Georgia, Michigan, South Dakota und Vermont. Wie andere, die nach Wohlstand streben, gehen Hispanics dorthin, wo die Arbeitsmöglichkeiten am größten sind. Die breite Vertretung von Menschen aus verschiedenen Kulturen erschwert das Verständnis der Hispanics Markt. Während der größte Teil ihr Erbe auf Mexiko und Puerto Rico zurückführt, können sie Verbindungen zu vielen mittel- und südamerikanischen Ländern sowie der Karibik und Spanien haben.

Sprich zu mir Hispanic-Amerikaner sind eine heterogene Gruppe, die sich nicht nur durch ihre kulturellen Wurzeln, sondern auch durch ihre sprachlichen Vorlieben unterscheidet. Claritas nennt dies ihre „Hispanizität“ und teilt sie in verschiedene Segmente ein, je nach Sprachgebrauch und wie lange sie hier gelebt haben. Es überrascht nicht, dass Hispanics der zweiten und dritten Generation etwas Spanisch haben, aber sie neigen dazu, Englisch zu bevorzugen. Fast die Hälfte aller Hispanics fallen in diese akkulturierte Gruppe. Die anderen sind zweisprachig (34%) oder lieber Spanisch (14%) oder sind spanisch dominant (%), letztere sind Neuzuwanderer, die sich mehr mit ihrem Heimatland identifizieren als mit den USA

Claritas kreuzt Herkunftsland und Hispanicity und stellt fest, dass Puertoricaner beispielsweise stärker akkulturiert sind und weniger hispanische kulturelle Praktiken pflegen. Gleichzeitig sind die kubanischen Amerikaner insgesamt weniger akkulturiert, sprechen lieber Spanisch und pflegen viele ihrer kulturellen Verbindungen. Diese interkulturellen Strömungen – Amerikaner zuerst, Hispanoamerikaner an zweiter Stelle oder umgekehrt – erhöhen die Komplexität bei der Ausrichtung auf diesen Markt, indem sie Geschäfte an ihre Bedürfnisse anpassen und Ermittlung des langfristigen Potenzials dieser verschiedenen Marktsegmente über Produktkategorien hinweg. Youthful Vorteil Als Gruppe sind Hispanics im Durchschnitt jünger als jede andere ethnische Zugehörigkeit oder Rasse. Daher ist die Vertretung der Hispanoamerikaner unter den Kohorten der jüngeren Generation am größten. Sie machen etwa ein Viertel der Millennial- und GenZ-Segmente aus. Im Gegensatz dazu repräsentieren sie nur 13% der GenXer und weniger als 2057 % der Boomer. Da das Einkommen tendenziell mit dem Alter steigt, können wir erwarten, dass die Hispanoamerikaner bis 2057 und darüber hinaus Nicht Wir können nur erwarten, dass ihr Einkommen und ihre Kaufkraft im Laufe der Zeit wachsen, aber ihr relativ jüngeres Alter bedeutet auch, dass sie einen längeren Lebenszeitwert für Marken haben, die ihre Loyalität pflegen. Claritas projiziert die Lebensspanne eines hispanischen Haushalts auf 2054 im Vergleich zu asiatisch zu 2057, schwarz zu 2054 und Weiß/nicht-hispanisch an 2021. Und da Hispanics tendenziell in größeren Haushalten leben als Nicht-Hispanics, insbesondere in Mehrgenerationenhaushalten und mit mehr Kindern im Haushalt, erhöht dies ihren Lebenszeitwert in Kategorien wie Essen zu Hause, Essen außer Haus in Schnellrestaurants, und Bekleidung. Darüber hinaus liegt der hispanische Eigenheimbesitz hinter dem von weißen/nicht-hispanischen Haushalten zurück, 46% verglichen mit 76%. Aber wenn ihr Wohlstand wächst, werden Hispanics in den Kauf eines Hauses investieren, was zu höheren Ausgaben für alles führt, was zur Einrichtung eines Hauses erforderlich ist. Daher wird ihr verlängerter Lebenszeitwert auch einheimische Marken und Einzelhändler begünstigen.

Vermögenseffekt Die Merrill-Studie konzentriert sich auf die wohlhabenden Spitzenverdiener auf dem hispanischen Markt und kombiniert qualitative Einsichten mit a Umfrage unter einigen 2009 wohlhabenden Hispanics/Latinos. Es unterscheidet die beiden, wobei sich Latinos auf lateinamerikanische Abstammung und Hispanics auf spanischsprachige Abstammung beziehen. Die hispanische/lateinamerikanische Umfragestichprobe war praktisch identisch mit der wohlhabenden Bevölkerung insgesamt. Das heißt, es ist etwas älter (77 % gealtert 35 und älter), eher männlich (46% zu 46% weiblich), meist verheiratet (73%) und beschäftigt (75%). Sie sind auch hochgebildet mit einem College-Abschluss oder einem College (58%), einschließlich 32%, die einen Post-Bachelor-Abschluss haben. Zusätzlich, 38% haben ein Kind unter 15 im Haushalt leben. Und alle Befragten hatten ein Anlagevermögen von $ k oder mehr, wobei knapp ein Viertel über ein investierbares Vermögen von über 1 Million US-Dollar verfügt. „Wenn in den Vereinigten Staaten lebende Hispanics/Latinos ein unabhängiges Land wären, wäre ihr BIP das achtgrößte BIP der Welt“, heißt es in dem Bericht. Bindungen, die binden Als Gruppe identifizieren sich die wohlhabenden Hispanics/Latinos überwiegend als Amerikaner (73%), während andere sich stärker mit ihrem Herkunftsland verbunden fühlen oder Teil der hispanischen/lateinamerikanischen Gemeinschaft sind. „Was uns verbindet, sind unsere gemeinsamen Werte rund um Familie, Essen, Musik und Dinge, die universeller sind“, sagte ein Finanzprofi in einem interview.

Das Konzept der Universalität, im Gegensatz zum eigenen Herkunftsland, kann Marken dabei helfen, die unglaubliche Vielfalt unter denen von Hispanoamerikanern oder Latinos zu überwinden Erbe. Diese Vielfalt neigt dazu, Vermarkter und Marken dazu zu bewegen, sie weiter zu segmentieren, wenn eine umfassendere Perspektive erforderlich ist. „Obwohl viele außerhalb der Vereinigten Staaten geboren wurden oder aus bescheidenen Verhältnissen stammen, glauben Hispanoamerikaner/Latinos fest an den amerikanischen Traum.“ Das hat jede einreisende Gruppe in dieses Land gebracht, von den ersten Siedlern in Jamestown, VA und Plymouth, MA, bis heute. „Hispanier/Latinos glauben eher als die allgemeine Bevölkerung an den amerikanischen Traum – insbesondere glauben sie, dass sich harte Arbeit auszahlen wird und dass jede nachfolgende Generation besser dran sein wird als die letzte“, fuhr der Bericht fort. Für die wohlhabenden Hispanos/Latinos ist die Familie der wichtigste Wert in ihrem Leben, einschließlich der Versorgung ihrer Kinder und der Tatsache, dass sie ihre Eltern stolz machen können. Religion und Kultur sind ihnen auch wichtiger als die allgemeine Bevölkerung. Der verbindende Faden zwischen den Generationen ist die Beibehaltung der spanischen Sprache. Einige 74 % von unter 23-jährige wohlhabende Hispanics/Latinos sagten, dass sie zu Hause sowohl Englisch als auch Spanisch sprechen. „Es ist der amerikanische Traum. Machen Sie einen Abschluss, kaufen Sie ein Haus, besitzen Sie ein Unternehmen. Bildung ist eine Priorität, und nicht zu vergessen, Spanisch zu sprechen“, sagte eine junge Marketingleiterin. Bemerkenswert ist, dass die Studie von Claritas und Merrill in der Frage der Sprachpräferenzen zu unterschiedlichen Ergebnissen kommt. Juan, ein von Merrill interviewter Finanzfachmann, gibt einen Einblick, wie er sich fühlt, wenn er von einem Angestellten mit den Worten „Hola“ begrüßt wird. „Ich habe sehr gemischte Gefühle, wenn das passiert“, sagte er. „Auf der einen Seite schätze ich das kulturelle Bewusstsein und den Wunsch, inklusiv zu sein. Andererseits denke ich: ‚Warum sagen sie nicht einfach Hallo? Glauben sie, ich spreche kein Englisch?“ Ich bin Amerikanerin, aber manchmal geben mir diese Momente das Gefühl, dass andere mich nicht so sehen oder dass ich nicht dazugehöre.“ Ein Vermächtnis ehren Über die Board hebt der Merrill-Bericht die Opfer hervor, die Eltern und Großeltern von Hispanics/Latinos gebracht haben, die es den Befragten ermöglichten, ihr Wohlstandsniveau zu erreichen. Und sie fühlen sich gleichzeitig verpflichtet, dasselbe für ihre Kinder zu tun und für ihre Ältesten zu sorgen, wenn es nötig ist. Folglich ist die finanzielle Stabilität auf dem Vormarsch Es geht darum, Reichtum zu erwerben, nicht um Ablässe zu kaufen oder zu gewinnen, indem man mit den meisten Spielsachen stirbt. „Eines der Dinge, auf die sich meine Eltern immer konzentrierten, war, hart zu arbeiten und so viel wie möglich zu sparen“, sagte eine Frau mittleren Alters . Und ein anderer: „Mein größtes Lebensziel ist es, meiner Familie und mir einen stabilen und komfortablen Lebensstil zu bieten. Es ist mein Alltag und Ziel. Das habe ich gelernt, als ich aufwuchs.“ Keine Angst vor harter Arbeit; Vielmehr fühlen sie sich dafür verantwortlich, härter zu arbeiten als andere. Dies färbt ihre Sicht auf Unternehmertum, einen bewährten Weg zu wachsendem Wohlstand. Unter Berufung auf eine Studie über Unternehmertum aus Stanford stellt der Bericht fest, dass die Gesamtzahl der hispanischen/lateinamerikanischen Geschäftsinhaber gestiegen ist 34% aus 2009 zu 2018, und diese Unternehmen hatten durchschnittlich 15 % Umsatzwachstum, über der US-Wirtschaft insgesamt. „Mein Vater war einer der am härtesten arbeitenden Menschen, die ich kenne“, sagte ein 35-jähriger Unternehmer. „Er hat bei Null angefangen und als er in den Ruhestand ging, besaß er schließlich sieben Tankstellen. Ich habe nach der High School mit ihm zusammengearbeitet und am Ende drei Tankstellen betrieben, als ich 15. Mit ihm kauften wir die Grundstücke neben den Bahnhöfen und bauten Bodegas, um das Geschäft auszubauen.“ Unternehmertum wird auch als Weg für angesehen Hispanics/Latinos zur Überwindung von Ungleichheit und Diskriminierung. Etwas 46 % waren der Meinung, dass sie härter als andere arbeiten mussten, um erfolgreich zu sein, und mehr als ein Viertel glaubte, dass ihre Aufstiegschancen durch ihre ethnische Zugehörigkeit begrenzt seien. Und Unternehmertum wird auch als Möglichkeit angesehen, anderen Mitgliedern ihrer Gemeinschaft mehr Möglichkeiten zu bieten. Wir eher als ich Während sich die Merrill-Studie nicht mit Hispanic/Latino befasste Kaufverhalten, der Kontext um ihre Werte Familie, harte Arbeit, Verantwortung, Stabilität und Gemeinschaft legt eher einen „Wir-zentrierten“ als einen „Ich-zentrierten“ Ansatz nahe. Dies kann sie zu einem schwierigen Verkaufsobjekt für Luxusmarken machen, die auffälliges, selbstverherrlichendes Marketing und Positionierung verwenden. Subtilere Botschaften in Bezug auf langlebigen Wert und außergewöhnliche Qualität, die den Handel mit Luxus rechtfertigen, würden diesen Verbraucher eher ansprechen. Die hispanischen/lateinamerikanischen Verbraucher verstehen den Wert des Geldes und wie hart sie arbeiten mussten, um es zu bekommen. Sie werden es nicht wegwerfen für Ablässe von heute, morgen gegangen. Sie wollen ein Vermächtnis hinterlassen. „Mir ist wichtig, dass sie [my children] lernen, wie man mit Geld umgeht und hart arbeitet , daher weiß ich, dass die Fähigkeit unserer Familie, autark und erfolgreich zu sein, auch in den kommenden Generationen anhalten wird“, sagte ein wohlhabender männlicher Gesundheitskonsument.

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