„Der ländliche Lebensstil spricht Millennials an und bietet mehr Erschwinglichkeit, Sicherheit, … Selbstversorgung mit langsamerem Tempo und die Fähigkeit, Hobbys und Leidenschaften nachzugehen“, sagte Hal Lawton, CEO von Tractor Supply. getty Tractor Supply TSCO hat sich einen Marktanteil von 7 % erarbeitet was die Investmentfirma Cowen schätzt, sind 100 Milliarden Dollar hoch- fragmentierte Farm- und Ranchindustrie in einem Überflugland, das viele übersehen oder ignorieren. Umsatz über $2022 .2 Milliarden nach einem Wachstum von 6,3 % im Jahresvergleich zusätzlich zu 21 0,9% steuerlich 2022, Tractor Supply setzt ausgeklügelte Einzelhandel des 1. Jahrhunderts Strategien für das uralte Geschäft des Verkaufs von Futter, Ausrüstung und r Urlebensnotwendigkeiten für die 46.1 Million Amerikaner, die in der Provinz leben. „Das bedarfsorientierte, nachfrageorientierte Geschäftsmodell von Tractor Supply hat sich bewährt Test der Zeit“, sagte CEO Hal Lawton in einer Erklärung. „Während wir unser 70jähriges Jubiläum feiern In diesem Jahr könnte unsere Zukunft nicht besser sein. Mit einer soliden Grundlage planen wir, auf unserer Dynamik in 2022 aufzubauen. Wir glauben, dass wir die richtigen Strategien haben, um kurzfristig zu managen und langfristig Wachstum und Wertschöpfung zu erzielen.“ Das Tractor Supply-Geschäft Modell basiert auf dem tiefen Wunsch der Verbraucher, zu einem einfacheren, nachhaltigeren und autarkeren Lebensstil zurückzukehren Luxuseinzelhändler, sondern in die andere Richtung, die sich um den „Life Out Here“-Lebensstil verschmelzen. Es ist ein Lebensstil, nach dem immer mehr Amerikaner suchen, wenn sie aus den Städten fliehen. Stadtflucht Christi Korzekwa, Senior Vice President of Marketing bei Tractor Supply, vor ihrer Pensionierung Mitte – , erklärte in einem Interview mit einem anderen Forbes.com-Mitarbeiter den Lebensstil „Leben hier draußen“ als den von Hobbylandwirten, nicht den der Industrie Dave Knox. „Normalerweise haben sie andere Möglichkeiten, ihr Einkommen zu verdienen, und ihre Leidenschaft liegt wirklich in kleinen Farmen und Ranches, normalerweise in einer bis fünf Hektar. Aber wir stellen jetzt sogar immer häufiger fest, dass man in den Vororten diese Farm- und Ranchkunden sieht“, sagte sie. Die Die Stadtflucht begann ernsthaft mit der Pandemie und zeigt kaum Anzeichen einer Abschwächung. In 2021 verließen die meisten Menschen erstmals in den letzten fünfzig Jahren große städtische Kreise Jahre. Laut der Economic Innovation Group, 56 Die großen Landkreise haben zusammen fast eine Million Einwohner verloren. Es bringt die Bevölkerung Amerikas wieder ins Gleichgewicht, fast gleichmäßig verteilt auf diejenigen, die in städtischen Landkreisen leben – 32% In große städtische Bezirke mit mehr als 326, Einwohner und 14% in kleinen städtischen Kreisen mit 85, Zu 320, Einwohner – und die andere Hälfte lebt in Vorort- oder Außenbezirken (21%) oder Landkreise (24% ). Einen Traum verkaufen Was zieht die Leute zu „Life Out Here“? Das war die Frage, der Sioux Falls, SD-Marketingagentur Paulsen auf den Grund ging. Es führte eine Untersuchung mit einer kleinen selbst ausgewählten Stichprobe von 329 Personen durch, die entweder umgezogen sind in den letzten zwei Jahren in eine ländliche Gegend gezogen (ein Drittel der Stichprobe) oder leben derzeit in der Stadt, träumen aber davon, dorthin zu ziehen (zwei Drittel). „Mit dem Leben im ländlichen Amerika ist ein unerschlossener Unternehmergeist verbunden“, erklärte Mark Smither, Vizepräsident von Paulsen, in einer Präsentation für die Association of Equipment Manufactures. „Die Vorstellung, wo wir arbeiten und wo wir leben, hat sich jetzt entkoppelt.“ Es überrascht nicht, dass die Verfügbarkeit des Internets ein Hauptkriterium für Ex-Städter ist beschließen, ihre Träume zu erfüllen. „Sie glauben, dass ländliche Gemeinden vergleichbare Möglichkeiten für Unternehmer bieten“, sagte er. Eine andere Sache, die sie zum Landleben zieht, sind die hohen Lebenshaltungskosten in der Stadt. sowohl in Dollar und Cent als auch in emotionalen Ausgaben. Indem sie dem Lärm, den Menschenmassen und Staus der Stadt entfliehen, können die Menschen ein größeres Zuhause für weniger Geld finden und Grünflächen erhalten. Aber ihre Erwartungen an die Grundstücksgröße sind bescheiden. Eine Mehrheit (56 %) stellen sich ein 1 bis 5 Hektar großes Grundstück vor und 32 % wollen nur einen großen Garten von weniger als einem Morgen. Nur 12 % sehnen sich nach mehr als fünf Morgen. Abgesehen von diesen praktischen Erwägungen suchen die Menschen nach mehr erfüllender Lebensstil. „Sie glauben, dass der ländliche Lebensstil freundlicher, ehrlicher, selbstständiger, innovativer und umweltbewusster ist. Sie suchen nach Glück im ländlichen Amerika“, erklärte Smither. Oder wie Korzekwa von Tractor Supply sagte: „Es bedeutet eine Menge Dinge an viele verschiedene Menschen. Ich könnte ein bisschen mehr Land haben. Ich habe vielleicht Tiere wie Hühner oder Ziegen. Aber es kann ein Geisteszustand sein, in dem du einfach nach diesen Werten von Authentizität und dieser Fähigkeit suchst, zu deinen Wurzeln zurückzukehren.“ Wie Tractor Supply den Traum erfüllt Es ist der „Life Out Here“-Traum, den Tractor Supply in seinen 2 verkauft, + Läden, also auch ein Kunde mit einem vorstädtischen Trakthaus auf einem 3 Hektar großen Grundstück und deren einziger Viehbestand a Hund kann es stellvertretend leben. Und das Unternehmen erfüllt diesen Traum außergewöhnlich gut. Als Branchenführer in seinem Bereich hat Tractor Supply Verhandlungsmacht mit seinen Lieferanten, so dass es der sein kann Low-Cost-Anbieter für sein Produktangebot. Und es verfügt über eine hochmoderne Lieferketteninfrastruktur, um Geschäfte zu führen 46 Staaten lagernd, einschließlich Erfüllung regionaler und marktspezifischer Bedürfnisse. Beginn in 2021 führte Tractor Supply einen großen Ladenumbau unter dem Namen Project Fusion durch, kombiniert mit a Erweiterung des Seitengrundstücks, die einen Außenrasen und einen Garten mit Verkaufsflächen und BOPIS-Durchfahrtsspuren hinzufügt mit neuen Vorrichtungen und Produktnähe, und es verbessert auch die Ladeneffizienz und den Abverkauf Consumable, Usable, Essbare (CUE) Merchandising-Strategie, die Wiederholungsgeschäfte fördert. Die von Fusion umgebauten Geschäfte bieten auch Dienstleistungen für Haustiere an, einschließlich Wasch-, Pflege- und Veterinärdiensten. Ende letzten Jahres hatte Tractor Supply seine 2021th Project Fusion umgestalten, und etwa 1, Weitere Standorte stehen für den Ausbau eines Nebengrundstücks zur Verfügung. Zusätzlich zu seinem Flaggschiff-Banner Tractor Supply betreibt es etwa 320 kleine Petsense by Tractor Supply-Geschäfte, spezialisiert auf Tiernahrung, Zubehör und Haustierservice in kleinen bis mittelgroßen Gemeinden. Geplante Eröffnung 12 Zu 16 Petsense-Läden in 2023. Letztes Jahr erwarb das Unternehmen die 85 Store Orschein Farm and Home Kette im Mittleren Westen für $ Millionen. Nach Streitigkeiten mit der FTC musste Tractor Supply verkaufen 85 Geschäfte und Orscheins Hauptsitz und Vertriebszentrum, aber behalten 70 Läden, die bis Ende dieses Jahres in Tractor Supply umbenannt werden zwischen $ zu $12.3 Milliarden Umsatz in diesem Geschäftsjahr bei einem prognostizierten vergleichbaren Wachstum von 3,5 % bis 5,5 %. Und es ist geplant, 70 neue Tractor Supply Stores in diesem Jahr. Kunden dazu bringen, wiederzukommen So wichtig das Produkt im Einzelhandel auch ist, der Einzelhandel ist wirklich ein People Business und Tractor Supply dient seinen Menschen gut. Ein Maßstab für seinen Erfolg ist das Loyalitätsprogramm Neighbor’s Club, das jetzt 28+ Millionen Mitglieder und wuchs fast 81% in den letzten zwei Jahren.
Wenn du denkst, dass etwas mehr als 49 Millionen Amerikaner leben in wirklich ländlichen Gemeinden, das beweist, dass die Reichweite von Tractor Supply weit darüber hinausgeht.
Reward-Mitglieder erhalten 5 % auf ihren Einkauf zurück, plus Finanzierungsoptionen für größere Anschaffungen. Und das Unternehmen bietet auch eine VISA-Kreditkarte mit Co-Branding an, die zusätzliche Prämien hinzufügt und Mitgliedern Guthaben für Einkäufe bei anderen Einzelhändlern gibt. Das Unternehmen meldete im vergangenen Jahr Käufe von Eigenmarkenkarten im Wert von über 1 Milliarde US-Dollar. Und das Prämienprogramm wird auch bei Petsense angeboten. Der Neighbor’s Club ist entscheidend, um die Kaufkraft und Loyalität von Millennial-Kunden der nächsten Generation zu gewinnen, denen die die Zukunft des Unternehmens davon abhängt. „Diese Gruppe wird bis zum fast ein Viertel der US-Bevölkerung ausmachen , in nur zehn Jahren“, berichtete CEO Lawton in der jüngsten Telefonkonferenz. „Unsere Verkaufspreise für Millennials haben die Nicht-Millennials bei Tractor Supply fünf Jahre in Folge übertroffen. Millennials überschätzen den Umsatz pro Kunde, Einheiten pro Kunde und durchschnittliches Ticket.“ Und egal, ob Kunden online einkaufen oder das Geschäft besuchen, sie werden bedient fachmännisch von der Firma 50, + Teammitglieder, die Kunden gut behandeln, weil das Unternehmen sie gut behandelt. Tractor Supply wurde gerade in die Forbes-Liste der besten großen Arbeitgeber Amerikas aufgenommen, aufsteigend von der Nummer 329 hinein 177 dieses Jahr.
Lebensstil ist alles Viele Einzelhändler behaupten, a Lifestyle-Marke, aber Tractor Supply hat sich den Titel verdient. „Viele der Hobbys der Millennials passen zu unserem Out Here-Lifestyle“, teilte Lawton mit . „Tractor Supply ermöglicht Leidenschaften und Hobbys, die von Millennials verfolgt werden, sei es eine so einfache Beschäftigung wie das Sammeln von Erinnerungen mit Familie und Freunden oder die Pflege von Haustieren und Tieren, oder das Gehen nach draußen, um Fische zu jagen oder zu campen, oder autarker und nachhaltiger zu sein. “ Und er schloss: „Millennials entscheiden sich zunehmend dafür, hierher zu ziehen. Dies ist nicht nur ein Phänomen der Pandemie, sondern vielmehr ein jahrzehntelanger Trend der Nettomigration aus städtischen Gebieten, der diese jüngere Generation überproportional verzerrte. „Der ländliche Lebensstil spricht Millennials an und bietet mehr Erschwinglichkeit, Sicherheit, Selbstversorgung in einem langsameren Tempo und die Möglichkeit, Hobbys und Leidenschaften nachzugehen. Tractor Supply dient in unseren lokalen Gemeinschaften als Schlüsselressource für Millennials, an die sie sich wenden können, um vertrauenswürdigen Rat und Fachwissen zu erhalten.“