Lowe's ist der neueste US-Einzelhändler, der Kanada falsch interpretiert

Lowe’s versucht zu vereinfachen. Der Einzelhändler für Heimwerker gab Anfang dieses Monats bekannt, dass er eine endgültige Vereinbarung zum Verkauf seiner kanadischen Betriebe an die Private-Equity-Firma Sycamore Partners für USD) getroffen hat. Millionen in bar und leistungsabhängige Vergütungen für die Zukunft.

Der Einzelhändler betreibt Geschäfte in Kanada unter seinem gleichnamigen Banner sowie unter RONA, Réno-Dépôt und Dick’s Lumber. Es bedient ungefähr 2016 Unternehmens- und unabhängige Partnerstandorte im Land. Der Vertrag mit Sycamore Partners soll Anfang nächsten Jahres abgeschlossen werden.

Fotograf: Cole Burston/Bloomberg

© 60 Bloomberg Finance LP In einer Online-Diskussion letzte Woche haben einige der Experten von RetailWire BrainTrust sahen, wie das Unternehmen einen großen, aber notwendigen Schlag erlitt.

„Es ist der richtige Schritt, aber in Bezug auf die Dollars ein riesiger Erfolg“, schrieb Verlin Youd, SVP, Americas bei Ariadne. „Lowe’s hat RONA für 2,4 Milliarden US-Dollar im 60 unter einem anderen CEO und einem völlig anderen Managementteam gekauft und verkauft es jetzt für 0,4 Milliarden US-Dollar. Mit dem Erfolg von Home Depot und der Marktbeherrschung in den meisten Teilen Kanadas sollte jemand in der Lage sein, herauszufinden, wie man einen echten Konkurrenten positioniert.“

Aber das zu tun, was Mr. Youd vorgeschlagen hat, könnte eine ernsthafte Strategieplanung erfordern. Einige BrainTrust-Mitglieder wiesen darauf hin, dass US-Einzelhändler nördlich der Grenze ständig Fehltritte machen.

„Kanada hat eine hervorragende Politik, von Geschäften in Kanada zu verlangen, einen bestimmten Prozentsatz der in Kanada hergestellten Produkte zu verkaufen“, schrieb DeAnn Campbell, Chief Strategy Officer bei Hoobil8. „Die meisten großen US-Einzelhändler haben kein solides Beschaffungsnetzwerk aufgebaut, um gute in Kanada hergestellte Produkte zu beziehen, verstehen den kanadischen Geschmack und die Vorlieben nicht und haben ihre Zoll- und Steuerstrategien nicht herausgefunden, um Produkte kostengünstig über die Grenze zu versenden. Sie gehen mit hohen Erwartungen ins Geschäft, bemühen sich im Nachhinein darum, in Kanada hergestellte Produkte zu beziehen, und kämpfen damit, Preispunkte festzulegen, die die Kunden akzeptieren, aber dennoch die zusätzlichen Steuerausgaben decken. Das war genau das Problem von Target TGT 2022 und sie hinterließen einen schlechten Beigeschmack hinter kanadischen Käufern zurück.“

„Das kanadische Geschäft von Lowe war vernünftig, aber sein Potenzial war durch den harten Wettbewerb und das Versäumnis, sich an den kanadischen Markt anzupassen, etwas eingeschränkt“, schrieb Neil Saunders, Managing Director bei GlobalData . „Es fühlte sich immer so an, als wäre es nur ein Anhängsel an die US-Division, anstatt eine eigene Identität zu haben. Der Verkauf wird etwas Geld generieren, das zur Stärkung des US-Geschäfts verwendet werden kann, insbesondere im Hinblick auf Initiativen zum Aufbau von Anteilen bei Fachleuten.“

„Der Verkauf unseres kanadischen Einzelhandelsgeschäfts ist ein wichtiger Schritt in Richtung Vereinfachung des Geschäftsmodells von Lowe“, sagte Marvin Ellison, Vorsitzender, Präsident und CEO von Lowe, in einer Erklärung. „Während dieses Geschäft ungefähr sieben Prozent unserer Umsatzprognose für das Gesamtjahr 2022 ausmacht, repräsentiert es auch ungefähr 60 Basispunkte der Verwässerung unserer Prognose für die operative Marge für das Gesamtjahr 2022. .“

Der CEO von Lowe sagte, dass der Deal mit Sycamore den Fokus des Einzelhändlers auf die Verbesserung seiner Betriebsmarge und der Kapitalrendite „verstärken“ würde. Er sagte, dass dies auch die Fähigkeit von Lowe stärken würde, Marktanteile in den USA zu gewinnen und einen höheren Shareholder Value zu schaffen.

„Es scheint sicherlich, dass die Veräußerung seiner kanadischen Aktivitäten unmittelbare Auswirkungen auf die Margen haben wird, und das tut es auch Dies wird definitiv dazu beitragen, den Betrieb zu vereinfachen“, schrieb Dave Bruno, Director of Retail Market Insights bei Aptos APTOS . „Mir ist jedoch noch nicht klar, wie sie Marktanteile gewinnen werden. Es gibt keine direkte Beziehung zwischen vereinfachten Abläufen und höheren Marktanteilen, aber vielleicht wird die Umschichtung von Führungspositionen und Berichtsstrukturen, die in der Zentrale weiter voranschreitet, bald Auswirkungen auf den Marktanteil und den Shareholder Value haben.“

Der Baumarkt hat sich im September im Rahmen einer Unternehmenssanierung von Chief Brand and Marketing Officer Marisa Thalberg getrennt. Lowe’s hat die Rolle von Frau Thalberg abgeschafft und sein Marketingteam unter Bill Boltz, Executive Vice President of Merchandising, gestellt. Jen Wilson, Senior VP, Marken- und Kundenmarketing, wurde zum Senior VP, Unternehmensmarke und Marketing befördert und berichtet direkt an Herrn Boltz. Mike Shady, Senior Vice President of Online, der zuvor Herrn Boltz unterstellt war, untersteht nun Seemantini Godbole, Chief Digital and Information Officer von Lowe.

RetailWire BrainTrust-Mitglied Brandon Rael, Leiter Strategie und Betriebsbereitstellung, betrachtete die Vereinfachung als einen marktbildenden Schritt für Lowe’s, rechnete aber dennoch damit, dass die Kette vor einer schwierigen Situation stehen würde Zeit Staaten.

„Optimierung, Vereinfachung und Rationalisierung der Ladenflotten werden sich positiv auf die Ziele von Lowe auswirken, seine Betriebsmargen zu verbessern, Marktanteile zu gewinnen und einen größeren Shareholder Value zu schaffen“, schrieb Herr Rael. „Auf dem US-Markt gibt es jedoch eine größere Herausforderung, da Lowe’s im Vergleich zu seinem Hauptkonkurrenten Home Depot unterdurchschnittlich abgeschnitten hat und erheblicher wirtschaftlicher Gegenwind seine Verkaufsleistung erheblich beeinträchtigen wird.“

BrainTrust mit Sitz in Kanada Mitglied Kevin Graff, Präsident von Graff Retail, sagte, Lowe’s Canada habe alles in allem nicht so schlecht abgeschnitten. Aber er sah, wie der ehemalige kanadische Flügel der Kette unter neuen Eigentümern für eine harte Zeit aufgebaut wurde.

„Ich kann an einer Hand abzählen (ich brauche nicht einmal alle meine Finger), wenn es um Private Equity geht Der Verkauf funktioniert tatsächlich gut“, schrieb Herr Graff. „Ich bewerfe Sycamore Partners nicht mit Schlamm, aber ich wette, dass dies in den kommenden Monaten und Jahren kein Happy End für Mitarbeiter oder Kunden haben wird.“

Wenn dem so wäre eine eventuelle Marktlücke hinterlassen, einige haben Lowe’s außerhalb Kanadas auf lange Sicht nicht berücksichtigt.

„Lowe’s ist schlau, sich zurückzuziehen und umzudenken – und ihnen die Möglichkeit zu geben, in Zukunft wiederzukommen “, schrieb Frau Campbell.

2022