Stix: Die Erfolgsgeschichte eines während der Pandemie gestarteten Golfausrüstungsunternehmens im ersten Jahr

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Stix Golf, das einen kompletten Satz von 18 Golfschläger für unter 1 $,05, begann während der … [+]

Pandemie und hat seinen Umsatz in 2021 jedes Quartal verdoppelt. Stix Golf Als Stix Golf vor etwas mehr als einem Jahr während der Pandemie auf den Markt kam, dachte der Gründer Gabe Coyne, dass sein Unternehmen für Direktvertriebsausrüstung mit einem vollen Rack voller Schlägersets in einem Keller „inventarspülend“ sei. Er dachte sich, wenn Stix im ersten Jahr ein Set pro Tag für ein Quartal verkaufen könnte, wäre dies ein großer Gewinn für die junge Marke. Genau ein Jahr später und Coynes Firma legte 500 Schlägersätze auf einem LKW für den Vertrieb. Für Stix war der Golfboom ein zufälliges Timing. Die Anzahl der Golfer und das Gesamtspiel sind seit Beginn der Coronavirus-Pandemie gestiegen und mit mehr Neulingen und einmaligen Golfern, die zum Spiel zurückkehren, die modernen, minimalistischen Schläger des Unternehmens zu einem günstigen Preis – unter 1 USD 03 für eine volle, 14-Schlägerset – haben sich bewährt. „Überall wächst Wachstum und wir haben viel Markt, auf dem wir spielen können“, sagte Coyne. „Unsere Hoffnung bestand nicht darin, nur den großen Jungs das Marktwachstum zu stehlen. Es ist wirklich eine Mischung für uns; Ich möchte Marktanteile gewinnen, aber auch Menschen aktivieren, die keine Golfschläger kaufen und das schon seit Jahrzehnten nicht mehr.“ Golf war während der Pandemie ein besonders beliebter Zeitvertreib, mit Spiel und Teilnahme beide … [+] laut einer Studie der National Golf Foundation. Stix Golf Coyne, 59, fing Stix an, als er selbst begann mehr zu spielen, fing an nach neuer Ausrüstung zu suchen und wurde von der Diskrepanz zwischen einem $200 Box-Set mit Anfänger-Schlägern im Vergleich zu einem kompletten Satz A-la-Cart-Schläger von namhaften Geräteherstellern, die 2 US-Dollar kosten könnten 000 oder mehr. Er fragte sich, ob es im Mittelweg Platz für einen Disruptor gab, und stellte fest, wie Marken wie Dollar Shave Club und Harry’s die Rasierbranche mit ihrem Direkt-an-Verbraucher-Modell aufgerüttelt haben. Schon früh verkaufte Stix ein mattes Schwarz 16-Club-Set für $799. Gap und Lob Wedges wurden dem 14-Club V2 Set basierend auf Kundenfeedback, und die Haltbarkeit der schwarzen Oberfläche der neuen Schläger ist fünfmal besser als die des Originals. Stix hat auch eine Tasche und Kopfbedeckungen hinzugefügt, die den Paketpreis knapp unter 1 US-Dollar halten 000. „Wir fanden, dass das unser heißestes Programm war“, sagte Coyne, ein ehemaliger Softwareentwickler und -designer, der zuvor als Partner mit a . bei der Gründung neuer Unternehmen half Venture-Studio in Chicago. Der Stix Putter in Mattschwarz, das Farbschema für die gesamte Stix Schlägerlinie. Stix Golf Eintritt in den Urlaub Saison hat Stix seinen Umsatz in jedem der ersten drei Quartale 2021 verdoppelt. Dennoch war dieses Jahr des Wachstums und der Chancen für einen Neuling im Bereich der Golfausrüstung auch ein Jahr voller Veränderungen und Herausforderungen. „Wir versuchen immer noch herauszufinden, was echt ist“, sagte Coyne. „Ein Jahr später haben wir uns bei ein paar verschiedenen Lieferanten herumgesprochen und eine Menge Dinge mit Luftfracht versus Seefracht herausgefunden. Es war also ein verrücktes Jahr des Lernens. „Als neues Unternehmen kontrollieren wir die Nachfrage. Bei größeren Unternehmen müssen sie mit dem Vorhandenen Schritt halten, aber wir müssen unsere Nachfrage ein wenig drosseln. Und niemand weiß von uns, es sei denn, wir erzählen ihnen von uns“, sagte Coyne, der auf einer Reihe großer digitaler Plattformen eine beeindruckende soziale Reichweite aufgebaut hat. „Aber selbst das war eine Herausforderung, weil wir die Nachfrage überproduziert und dann bei unseren Versandterminschätzungen nicht ausreichend geliefert haben. Wir haben Dinge versprochen, die uns versprochen wurden, und dann wurden die Dinge zu beweglichen Zielen, so dass wir viel Rückschlag bekamen. Das ist im Moment unsere große Hürde: Gehen Sie mit dem Inventar voran, damit wir am nächsten Tag Sachen an die Leute versenden können.“ die großen Golfausrüstungsmarken, mit einem Mangel an vorhandenem Lagerbestand, Einschränkungen bei der Produktion in Übersee, Lieferrückständen, Arbeitsproblemen und einem allgemeinen Mangel an vielen Rohstoffen. Angesichts von Versandstornierungen, Lieferproblemen und einer internen Herausforderung in der Verbraucherkommunikation wandte sich Coyne seinen Wurzeln zu. Er ist „in eine Höhle zurückgeklettert“ und hat eine Software entwickelt, die den Prozess vom ursprünglichen Kauf bis zur Lieferung durch den Lieferanten verfolgt und den Kunden ihre voraussichtlichen Lieferzeiten mitteilt. „Wir möchten auch auf jedem Schiffscontainer, der unterwegs ist, wegen allem, was vor sich geht, eine GPS-Kachel anbringen“, sagte Coyne. Was das zukünftige Wachstum angeht, sucht Stix außerhalb der USA (führt Pilotprogramme in Kanada, Großbritannien und Australien durch) und über seine ursprünglichen Direktkunden hinaus -Verbrauchermodell. Es gab laufende Gespräche mit mehreren Einzelhändlern – sowohl im allgemeinen als auch im Sportbereich – über die Platzierung von Produkten in Geschäften, und Coyne sieht die Möglichkeit, eine Verbindung zu Stix‘ Prime 12-zu-50 Altersdemografie im weiteren Sinne. Stix will nicht nur den bestehenden Marktanteilen stehlen Golfausrüstungsfirmen, Unternehmen … [+] Gründer Gabe Coyne sagte, dass sie es auch versuchen um Leute zu aktivieren, die normalerweise keine Golfschläger kaufen oder vielleicht seit Jahren … oder Jahrzehnten keinen Kauf getätigt haben. Stix Golf In der Tat, es war bereits ein ereignisreiches erstes Jahr für Stix und Coyne, der anerkennt, dass er von Anfang an große Erwartungen hatte. „Ich habe mir verrückte Ziele gesetzt und mein Team hat sie erreicht“, sagte Coyne. „Wir haben gesehen 100 % Wachstum von Quartal zu Quartal das ganze Jahr. Es wird jedes Mal schwieriger, es zu verdoppeln, also werden wir etwas konservativer, aber wir lieben die Herausforderung.“

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