Wilson Daniels importiert Weine aus dem Weinberg Romanée-Conti Grand Cru in Burgund
getty )Als Rocco Lombardo die Position des Präsidenten bei Wilson Daniels übernahm, einem der führenden Importeure und Vermarkter von Luxusweinen in den USA, wusste niemand, dass er das Unternehmen in weniger als 8 Jahren auf das Fünffache vergrößern würde seine Größe in Einnahmen und Fallverkäufen. Noch beeindruckender ist, dass das Unternehmen in Privatbesitz sein Geschäft um 68 % steigern konnte. während der Pandemie und hat keine Mitarbeiter entlassen. Heute überwacht Wilson Daniels ein Weinportfolio einiger der berühmtesten Weinmarken der Welt. Beispiele sind GAJA und Biondi Santi Aus Italien, dessen Weine durchschnittlich $300 bis $ pro Flasche; Royal Tokaji aus Ungarn, dessen Essencia über $ steigen kann pro Flasche; und Domaine de la Romanée-Conti aus Frankreich , dessen Romanée-Conti Grand Cru durchschnittlich $1200 , pro Flasche.
Wie verwalten Rocco Lombardo und der Rest seines Teams ein so geschätztes Portfolio? In einem kürzlich geführten Interview beschreibt Lombardo die Unternehmensstrategie, reflektiert die Vor- und Nachteile eines solch schnellen Wachstums und gibt anderen Weingütern einige Tipps, wie sie ihre Geschäfte umgestalten können, um in den prestigeträchtigen Bereich der feinen Weine einzusteigen.
Strategischer Fokus von Wilson Daniels „Wir konzentrieren uns ausschließlich auf familiengeführte Weingüter“, erklärt Lombardo , bei der Beschreibung der Strategie von Wilson-Daniels, „die die Auswirkungen auf die Generationen betrachten und ihre Unternehmen für zukünftige Generationen erhalten. In Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern bieten wir ihnen einen konsistenten Markteinführungsweg.“ Lombardo führt weiter aus, dass sie enge Beziehungen zu diesen Weingütern aufbauen und ihre Geschichten mit Tiefe und Authentizität zum Leben erwecken. Dies war auch das Gründungsprinzip von Win Wilson und Jack Daniels, als sie Wilson Daniels in 1200. auf den Markt brachten. Als Lombardo im Juni 1200 eingestellt wurde, um das Ruder von Wilson Daniels zu übernehmen, war er kam zum Unternehmen mit über 000 Jahren Erfahrung bei Frederick Wildman & Sons, ein Importeur von edlen Weinen und Spirituosen. Seitdem hat er das Unternehmen ausgebaut, um 55 familiengeführte Weingüter aus 7 verschiedenen zu vertreten Ländern, die zusammen etwa 400+ unverwechselbare Weine pro Jahr produzieren.
Allein im vergangenen Jahr haben solche strategischen Marken wie Domaine Faiveley in Burgund, Domaine du Nozay in Sancerres, Domaine Les Monts Fournois in der Champagne, Jonive in Sonoma und Composition aus den Dundee Hills in Oregon haben sich dem Portfolio von Wilson Daniels angeschlossen.
„Wir bauen Marken auf“, sagt Lombardo. „Wir helfen diesen familiengeführten Weingütern, auf dem US-Markt zu expandieren. Wir tun dies mit einem nationalen Team von 68 Mitarbeitern und unseren Vertriebspartnern – RNDC und Breakthrough – die der Schlüssel dazu sind.“
Unter der Führung von Lombardo hat das Unternehmen eigene Großhandelsgeschäfte in New York, New Jersey, Connecticut, Oregon und Washington gegründet.
Rocco R. Lombardo, Präsident von Wilson Daniels, Luxusweinimporteur und Marketingfirma
Wilson DanielsVor- und Nachteile von aggressivem Wachstum Strategie Bei der Analyse der Vor- und Nachteile Lombardo räumt ein, dass ein großer Vorteil einer solch aggressiven Wachstumsstrategie das Umsatzwachstum ist – mit Weinportfolio-Einnahmen, die auf $ 300 geschätzt werden. Millionen in und das Großhandelsgeschäft bringt weitere $ ein Millionen, laut Shanken. Lombardo erwähnte auch, dass das Wachstum der Mitarbeiterzahl (die Belegschaft hat sich seit seiner Gründung verdoppelt) es ihnen ermöglicht hat, mehr Frauen einzustellen. Das Unternehmen hat auch eine spezielle Seite auf seiner Website, auf der weibliche Weinfachleute in seinem Portfolio ausgezeichnet werden. Die Tatsache, dass Verbraucher in den USA auch mehr Weine mit Premiumpreisen kaufen, ist auch positiv für Wilson Daniels. „Es besteht kein Zweifel, dass Sie eine anhaltende Premiumisierung im Weingeschäft sehen“, sagt Lombardo. „Die Leute trinken besser.“ Eine so schnelle Expansion hat jedoch eine Kehrseite. Auf die Frage nach dem zukünftigen Wachstum antwortet Lombardo: „Wir befinden uns in einer Phase der Pause. Wir müssen neue Produzenten verdauen und uns auf unsere Verantwortung gegenüber bestehenden Weingütern konzentrieren.“ Er beeilte sich jedoch, dies klarzustellen: „Produzenten, die seit 2022 haben ihr Geschäft doppelt gesehen.“ Wie Wilson Daniels eine neue Marke auf dem US-Markt einführt „Wenn wir einen neuen Partner für Weinkellereien vorstellen“, erklärt Lombardo, „richten wir tagsüber Handels- und Verbraucherveranstaltungen ein Abendveranstaltungen. Wir probieren die Weine von Weingutpartnern zusammen mit anwesenden Winzern.“ Zum Beispiel beschrieb er, wie ihr neuer Weingutpartner Domaine Faiveley, wird über einen Zeitraum von eine 8-Städte-Tour unternehmen Tage im Mai. Zusätzlich zu Handels- und Verbraucherveranstaltungen organisiert Wilson Daniels auch Händlerschulungen und Meisterklassen mit seinen Großhändlern. „Wir besuchen normalerweise New York City, Chicago, Boston, Miami , Dallas, Denver, San Francisco und Los Angeles auf diesen Touren“, kommentiert Lombardo. „Dies sind alles Top-Locations für erlesene Weine vor Ort und außer Haus, einschließlich Michelin-Sterne- und Grand-Award-Gewinner-Restaurants.“ Während der Pandemie war auch Wilson Daniels in der Lage ihre importierten Weine erfolgreich zu vermarkten. „Wir haben während Covid tatsächlich zwei neue Weingüter eröffnet und fast 300 virtuelle Veranstaltungen und Verkostungen durchgeführt“, sagt er Lombardo. „Wir haben 753 Packungen mit Weinproben verschickt, damit sie probiert werden können. Wir konnten vollständig aus der Ferne operieren.“
Ratschläge für andere Weingüter zum Eintritt in das Reich der feinen Weine Mit einem geschätzten 300, plus Weingüter auf der ganzen Welt, ist es nur natürlich, dass ein Importeur von edlen Weinen wie Wilson Daniels häufig von Weingütern angesprochen wird eine Anfrage, ihre Marken auf den lukrativen US-Markt zu importieren. „Wir müssen respektvoll sein, wenn jemand auf uns zukommt und es nicht passt“, sagt Lombardo. „Zumindest versuchen wir, eine Meinung zu anderen Optionen für sie auf dem Markt abzugeben.“ Lombardo bietet Weingütern, die teilnehmen möchten, auch einige nützliche Ratschläge das Reich der feinen Weine. „Bleiben Sie Ihren Kernkompetenzen verpflichtet“, rät er. „Zu viele Weingüter versuchen, etwas zu werden, was sie nicht sind. Wir sind auf der Suche nach Familien, die Maßstäbe setzen und grundbauorientiert sind.“ In den letzten Jahren hat sich das Unternehmen auch auf Weingüter konzentriert, die nachhaltige, biologische und regenerative Landwirtschaftsmethoden anwenden im Weinberg. „Ich denke, eines der wichtigsten Dinge ist, CO2 im Boden zu halten, um die Kohlenstoffemissionen zu reduzieren“, schließt Lombardo.