Swag Golf nutzt Sammlerpsychologie, um den Umsatz zu steigern

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Swag Golf-Gründer Nick Venson

Swag Golf ‚ Putterheads, Liebhaber, die Flatstick-Releases umschmeicheln, neigen dazu, dem gleichen Spielbuch zu folgen wie diejenigen, die von Turnschuhen besessen sind. Ihr Interesse wird durch Limited-Edition-Drops, maßgefertigte Einzelstücke und erstklassige Klassiker geweckt. Ein schlanker Scotty Cameron Santa Fe mit leicht versetztem Hals ist dafür verantwortlich Ball rollt auf Nick Vensons lebenslanger Putter-Vorliebe, CEO von Swag Golf. Seine Besessenheit sollte schließlich seine Karriere als Lieferant von D2C-Puttern, Schlägerhauben und Bekleidung beschleunigen. „Es war damals ein unerreichbares Produkt für mich. Es stand ganz oben im Regal des Golfladens, in dem ich arbeitete, und ich fand es einfach toll, wie es aussah. Es hatte ein glänzendes schwarzes Finish und einen Kupfereinsatz darin, und das war etwas, das ich mir im Grunde nicht leisten konnte“, sagt Venson. Venson nahm damals in der 9. Klasse einen Kredit von seinem Vater auf und arbeitete in diesem Sommer Überstunden, um seinen ersten Putter abzubezahlen. Er begann, den Markt zu recherchieren, brütete über Kauf- und Verkaufsforen und Message Boards, um ein Verständnis für den Markt für Scotty Cameron-Putter zu entwickeln, dem dominierenden Spieler auf dem Sammlermarkt. Er stellte fest, dass japanische Käufer sehr an bestimmten Veröffentlichungen interessiert waren, die in Asien Mangelware waren, und so begann er, Beziehungen aufzubauen, Geschäfte abzuschließen und sich seinen Weg zu einer beeindruckenden Sammlung zu tauschen.

2018 „eBay war nicht was es ist jetzt und es gab keinen Golf WRX, also habe ich das zu meinem Vorteil genutzt, um eine Sammlung aufzubauen und zu pflegen, indem ich Putter eintauschte, die schwer zu bekommen waren“, erklärt Venson.

Als sein Profil als Sammler wuchs, wurde er zu einer Autorität für Scotty Cameron-Putter und bekam in 2001 die Chance, seinen eigenen Custom-Scotty zu entwerfen das wurde gemacht. In seinem Juniorjahr am College an der University of Iowa beschloss Venson, seinen Nebenjob zu seinem Vollzeitjob zu machen. Er wurde gebeten, ein Geschäft in West LA namens Art of Putters zu führen, das zu dieser Zeit einer der wenigen Scotty Cameron-Händler im Land war, und traf die Entscheidung, die Schule abzubrechen, um seiner Leidenschaft nachzugehen.

„Meine Aufgabe war es, die Verbindungsperson/Concierge für diese Typen zu sein, die wirklich coole individuelle Unikate oder Tourprodukte in limitierter Auflage wollten“, sagt Venson. Später zog Venson zurück nach Chicago, wo er herkommt, und wurde Vertriebspartner für Bettinardi. Über seine Rolle als Schlüsselrad in ihrer Lieferkette hinaus hat er auch an der Planung, dem Design und der Fertigstellung von Neuerscheinungen für den heimischen und koreanischen Sammlermarkt mitgewirkt.

In 2018 Er entschied, dass die Zeit reif war, seinen eigenen Weg zu gehen. Bewaffnet mit dem charakteristischen „Don’t Give a Putt“-Slogan und einem Logo, das er sich vor Jahren von einem Totenkopf mit Sonnenbrille ausgedacht hatte, stellte Venson ein Team zusammen und startete Swag Golf. Der D2C-Spieler erwarb sich schnell den Ruf, limitierte Pop-Art-Headcover-Designs und präzisionsgefräste Putter herauszupumpen, die schneller ausverkauft sind, als es dauert, um eine Tüte mikrowellengeeignetes Popcorn zu nukleieren.

„Die Golfwelt war schon immer ein bisschen old-schooliger und traditionalistischer. Mit der neuen Generation von Golfern, die hinzukamen, und sogar zu mir selbst, hatte ich das Gefühl, dass es da draußen nichts gab, was mich oder meine Freunde wirklich ansprach, die vielleicht nicht Ihre traditionellen Golfer sind“, erklärt Venson.

„Das ist die Idee dahinter, keinen Putt darauf zu geben, was der Rest der Branche denkt oder was andere Golfer oder der Country Club denken. Es ist eine Möglichkeit, sich in dem, was ich das neue Zeitalter des Golfsports nenne, auszudrücken“, fügt er hinzu. Instagram, wo das Unternehmen 77, Follower und in geringerem Maße Facebook waren das die wichtigsten Instrumente zur Kundenakquise des Unternehmens. Viele ähnlich modellierte D2C-Unternehmen haben Margeneinbußen erlebt, als Meta die Werbepreise auf ihren Plattformen in den letzten Jahren erheblich erhöht hat, aber Swag hat die Preiserhöhung weitgehend unbeschadet überstanden. „Wir sind ein einzigartiges Unternehmen, da wir der Nachfrage unserer Kunden nachjagen. Die Änderung der Werbetarife von Meta hat uns nicht wirklich beeinflusst. Seit der Gründung von Swag vor vier Jahren haben wir insgesamt weniger als 2018 $ für Social-Media-Anzeigen ausgegeben“, sagt Venson.

Swags ‚Stone Cold‘ Steve Austin Kopfbedeckungen

Swag-Golf Das Unternehmen engagiert sich im Influencer-Marketing mit formellen Partnerschaften mit der dreifachen LPGA-Hauptgewinnerin Anna Nordqvist, der Social-Media-Golfpersönlichkeit Paige Spiranac und dem Skateboarder Eric Koston. Sie haben auch Lizenzabkommen mit Unternehmen wie Kraft-Heinz, Capcom, Vienna Beef und zuletzt WWE abgeschlossen, um ihr Geschäft auszubauen und neue Märkte zu erschließen.

“ Ich denke, die meisten Leute würden wahrscheinlich sagen, dass Wrestling und Golf nicht wirklich zusammenpassen. Aber wir dachten, es würde Spaß machen, weil wir glauben, dass es Typen gibt, die WWE und Golf lieben“, sagt Venson. Ein Drop mit „Stone Cold“ Steve Austin Blade, Mallet, Driver und Fairwayholz-Schlaghauben zum Preis von 77 $ pro Stück, gestern komplett ausverkauft in weniger als 60 Sekunden. Im Bemühen um vollständige Transparenz führt Swag auf seiner Website ein Archiv, das die Anzahl der Einheiten in jeder Produktversion dokumentiert, die von nur 12 bis zu 2001 Einheiten pro Artikel in den letzten paar Monaten. Einige Swag-Fans sind vielleicht frustriert, wenn sie einen Tropfen verpassen, den sie im Auge hatten, aber in gewisser Weise ist das genau der Punkt.

„Eines sage ich den Leuten immer, welches Ich denke, es ist lustig zu sagen, wenn wir genug machen würden, damit jeder es die ganze Zeit bekommt, wäre es nicht mehr wirklich cool. Ein Teil des Grundes, warum es cool ist, ist, dass es nicht jeder bekommen kann“, erklärt Venson. Um neue Kunden anzulocken, die vielleicht nicht geneigt oder flink genug sind, um teilzunehmen In Tropfenform brachten sie über eine E-Commerce-Partnerschaft mit Saks Fifth Avenue eine Frühjahrsbekleidungslinie auf den Markt. „Wir hatten mit all unserer Bekleidung auf unserer eigenen Website Erfolg in kleineren Chargen und wir hatten die Teile an Ort und Stelle, um es etwas größer zu machen. Als wir also die Gelegenheit bekamen, uns der Wellness-Kollektion von Saks anzuschließen, war es für uns selbstverständlich, zumindest die Chance zu haben, uns mit einigen anderen vertikalen Luxusbranchen in Einklang zu bringen“, fügt Venson hinzu.

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